产品宣传片的文案转化策略是个什么东西？我们先通过几个例子来看一下。

　　首先第一个例子，这是魅族的曾经他出过的一版海报配文案。海报上面它最上方可以看到是华为 P8 和魅族 note 的一个对比，华为 P8 是 3 千多的价格，魅族魅蓝 note 是 999 的价格。这中间就是华为P8，减去魅族魅蓝，等于一个高端的路易斯加姆的单车。下边可能一句点题的文案叫做别把钱花在手机上。背景就是单车配着一个这种阳光普照的天空，意思就是呼吁你应该把更多的钱花在去享受生活，花在去出去玩。最后告诉你说，它的发布会还有多少天就开始了。这是一个版本的这种文案。大家可以看到这个文案，其实从前到后，它是有意识地再试着再要传递给你一些信息。当你看完这个信息并且 get 到他的点了之后，你也许会发生一种什么样的感受？你也许会觉得的感受会是我靠，他说的好像有道理对吧。我花 3000 多买一个手机，跟 1000 块钱买一个手机，中间差 2000 块钱，这 2000 块钱为什么我为什么不出去旅游？为什么不出去玩？他说的好像有点道理，我会这样感觉。所以这是一个例子。其实这背后的逻辑就是一种策略。我们再来看更多的例子。

　　第二个例子。这是一个服装品牌叫做 d sales 的服装品牌。他曾经做过一组的广告的这种海报叫做 b stupid。我们来看一下这一组的海报。基本上这一组海报有各种各样奇奇怪怪的人在做各种各样奇奇怪怪的事。比如有人把自己的脑袋插进垃圾桶里面去，脚敲到天空，里边有一个妹子面对着摄像头撩起了自己的衣服，露出了自己的胸还有妹子站在大街上面拿一个这种就是一个交通的警告牌，扣在自己的头上。还有人可能钻进了一个黄色的桶里面去等等。对他这里面所有的这些文案，大家可以自己去感受一下都是英文的对比如 we are with stupid 等等之类的。它核心要表达的一个东西是什么？做这些看起来愚蠢但疯狂的事情，其实往往是一些小众的人群，小众的选手才会做的事。但这些人往往能做出来一些与众不同的，不可思议的这样的一些事情。这是他这一组文案核心要传递的一个信息。作为一个普通的用户或者顾客，你看到这组文案之后，假如你也是这样一个所谓不走寻常路的人，你也许会有什么样的感受？你也许会有的感受会是我去，这些不就是我想干的。对一部分人而言，他看到这组广告和文案之后，他是会有这样的感受的。这是第二个例子。

　　再来看第三个例子，大家应该会很熟悉。尤其是北京帝都的朋友。这是一组红星二锅头的一组广告文案，它应该是在 15 年前后的时候，启动了这样一的一组文案。这组文案其实效果我觉得其实还蛮好的。包括什么把激情燃烧的岁月灌进喉咙，包括有铁哥们是这样认成的，是这样炼成的，再包括没有痛苦不算痛快等等。这些都是它的主文案，副文案都是统一的副文案就叫做红星二锅头。酒是一种酒，更是一种信仰。配成了这样的一个系列的这样的文案。它这一个系列的文案都是通过这种画面来给你真实的场景感。通过一些文案的刻画和描述来，也是把你带回到某种特定的场景里面去，通过文案跟画面的组合，把你带回到一种真实的场景里面去，让你在这个场景里面能够被唤起某些这种共鸣。没能够被唤起某些共鸣。于是你看到这一组文案可能的感受是什么？可能的感受，说的太对了，我的青春就是这么过来的对吧，尤其是像铁哥们就是这么炼成的等等。把激情燃烧的岁月灌进喉咙等等这样的一些词句，对吧。它是能命中到很多人的，因为确实像我们很多的哥们，在尤其上高中或者大学的时候，确实真的就是在酒桌上去练出来的。这是我们看到第 3 个例子。

　　再来看第4个例子。第四个例子是芝华士的曾经打的一版非常经典的广告。这组广告其实就是一些这种文案。当然它是这种英文的广告了。我把它翻译成中文，大家看一下。英文的图片也有点不是特别清晰，大家感受一下就行了。他当时刊登在一本杂志上面，一本杂志整个一个内页就全白的。背景。上面就是这么几段话就结束了。我们把这段英文翻译成中文，大家来感受一下哈。这段文案的第一句话，这是皇家芝华士的广告。第二句话假如你还需要看瓶子，你显然不在恰当的社交圈里活动。假如你还需要品尝它的味道，你就没有经验去鉴赏它。假如你还需要知道它的价格。翻过这页，年轻人所以这就是芝华社。当时这版广告非常的经典。一时之间反正被很多人也是引为经典案例。你可以感觉到这段文案它其实树立了一个非常高的逼格，向你传递的信息你要不是合适的人，对不起，不要来使用我的产品了。我的产品只提供给这群怎么讲逼格更高，更有身份这样的人。所以当你看到这样一段文案之后，你可能会被引起什么样的感受？你可能的感受也许是这样的我靠，这么有逼格的酒，我也想试试。是有可能会有这样的感觉。

　　所以你会看到哈以上这几个例子当中每一个文案，它背后，哈试图要传递给用户的这种感觉，试图要给到用户的这种感受。其他都是不一样的，但最终的目的都差不多。类似，都是要让用户对于品牌留下认知，并且甚至要产生这种欲望，要去产生下一步的行动。比如要去网上去搜一下，或者要去商店里去买一瓶，或者怎么样的。

　　所以其实我们总结一下哈所谓的策略，文案的策略，其实它就是一个说服和影响用户的逻辑。你面对一群什么样的人，你要试图给到他们一种什么样的感受，因为有了这种感受，他们愿意面向你的产品或者品牌产生下一步的动作，或者产生了某种特定的认知，这个逻辑其实它就是策略。这是文案策略的重要性。所以在我们往往找准了一个产品的卖点之后，我们其实也需要做的是针对这个卖点我们去想清楚，结合卖点我们要去给到用户的这种转化和影响用户的策略到底是什么。